2007年，第一代苹果手机正式发售之前，乔布斯一直头疼的问题是，如何让这台手机屏幕上覆盖的玻璃坚固耐用，即使放到口袋里也不容易被钥匙划伤？

几经周折，乔布斯找到了专业制造玻璃的康宁公司，CEO维克斯告诉乔布斯说，这种玻璃并没有什么难度，“你要的技术，我们几十年前就有了。”只是在当时的市场环境下，高强度玻璃缺少市场，所以1971年康宁公司关闭了它的生产线。

这就是现在手机界鼎鼎有名的康宁大猩猩玻璃的故事。10月26日，在北京举行的第二届“拉姆·查兰管理实践奖”颁奖典礼上，当代最具影响力的管理咨询大师拉姆·查兰登台，讲述了这个故事。“我们今天谈到技术，好像都是要创造不存在的东西。其实我们回头往后看，很多技术的基础早已存在，只是没有得到很好的商业应用。” 拉姆·查兰说，“对企业家来说，技术从来不是单纯的技术问题。”

不知道坐在颁奖现场的孙小滨，听到这个故事后心中会不会有无限感慨。孙小滨是迅雷集团的副总裁，也是迅雷子公司网心科技的CTO，他是来领奖的。迅雷集团以其在过去几年中成功转型的经历，获得了本届“拉姆·查兰管理实践奖”的优秀案例奖和管理实践奖。

而迅雷的转型过程，实际上就是如何使用好一种“旧技术”的故事。

找到并用好技术的“地基”

在领奖后，孙小滨再次登台并发表演讲，分享迅雷转型成功的心得。孙小滨说，转型的首要任务，就是找到那种可以代表企业核心竞争力的“旧技术”。因为转型不是推倒重来，不是从头开始，而是“在已有的地基上盖房子”，地基是什么形状，房子就是什么样子，不能也不可能盖出跟地基不一样的房子来。

对企业来说，这个“地基”就是已有的、具备核心竞争力的业务和技术，转型就要据此来确定方向。如果无视“地基”，贸然闯入全新的领域，那就不是转型，而是另起炉灶。

迅雷的转型，就是首先找到属于自己的核心竞争力，这就是P2P技术。在高速宽带还不够普及的年代，P2P技术曾帮助迅雷快速崛起，但从2008年左右开始，市场环境出现变化，家用宽带的网速越来越快，下载逐渐变得容易了。同时P2P技术发展也出现停滞，相关的学术研究论文逐渐稀少。

但迅雷管理层经过思考，认为未来互联网产业对文件数据的传输需求只会越来越多，传输成本会越来越高，因此P2P技术依然会很大的用武之地。为此，他们最终选择了依托P2P技术的共享计算和区块链，作为转型的具体方向。

后来的发展证明了这一选择的正确性，随着万物互联时代的到来，联网的事物越来越多，人工智能、自动驾驶、5G甚至是4K高清内容这些新的领域，都对数据传输的需求有了爆发式的增长，传统的传输方式已为企业带来了巨大的带宽成本，此时P2P的优势再度得到凸显。

无论是共享云计算，还是区块链，都成为新的风口，迅雷提前布局，占尽了行业发展的先机。譬如2016年直播行业井喷，100多家直播平台催生了对带宽和流量的巨大需求，迅雷的共享计算以性能和成本的双重优势，赢得了一大批头部客户，成为直播行业的首选。2017年区块链开始发力，迅雷迅速占领了这个新兴领域的制高点，构建起全球性能领先的区块链平台——迅雷链。

这两个领域的快速成功，都与迅雷在P2P技术上深厚积累密不可分，共享计算和区块链，天然和P2P技术有强关联。有人或许会说，这是迅雷运气好，遇到了它擅长的事，话虽如此，但若是当初选择转型方向时，迅雷没有找到P2P技术这一核心竞争力，没有选择与之相关的方向，那迅雷还能踩中这些风口吗？

这也印证了拉姆·查兰的观点，“很多技术的基础早已存在，只是没有得到很好的商业应用。”

关注技术之外的事

拉姆·查兰还有一句话，“对企业家来说，技术从来不是单纯的技术问题。”这是充满智慧的观点，如果单凭独创技术就能无往而不利，那最成功的企业家一定是科学家。

孙小滨讲述的迅雷转型故事，正是对这句话的最好注脚。

P2P技术迅雷并非第一天拥有，为何此前多年没有发挥出这样的威力？孙小滨说，其中有一点是要照顾到技术生态中各个参与方利益。2009年时，迅雷凭借P2P技术汇聚了全国最多的下载用户，事实上成为中国最大的版权内容分发平台。但在当时，迅雷没有照顾到生态链的上的合作伙伴，无论是版权方，还是内容分发方，还是用户，他们的利益迅雷都没有考虑到。版权得不到有效保护，用户也享受不到真正的快捷和便利。

孙小滨坦承，这种情况最终导致“迅雷不再是大家想要的迅雷”。

2015年开始转型中，迅雷吸取了此前的教训，每进行一项动作之前，都要反复问自己“是不是会有人因为我们做这项业务而受损，是不是有人因为我们做这个业务而受到伤害？”当最终答案是“没有”的时候，迅雷才开始着手做这件事。

在现在迅雷的共享计算和区块链生态中，每个参与方都能获得相应的收益。无论是用户，还是开发者，或者是企业客户，都能从生态系统中获利，这是其生态能够得到快速发展的关键。

技术之外，还要注重将技术落地的工作方式。

孙小滨分享了迅雷的“园丁式”工作方法。园丁要建设一个花园，不需要等待，不需要过多的规划，而是扛着锄头先去种下第一棵树，然后不停地补种、移栽、修剪……一步步建成花园的全貌。对应到工作上，就是“快速尝试、不断修正、因势利导、顺应自然”的工作方法。

而不是像建筑师那样，先精细设计图纸，每一个细节都要经过反复审核和签字，然后付出大量的时间实现，产品在全面建成前不能投入使用。

孙小滨说，迅雷的转型之路也是这样走出来的。整个转型过程并非一开始就设计好路线，然后按部就班走下去；而是像“园丁”那样，先选择一个正确的方向，然后不断试错、不断调整，一步步走到今天的位置。

就像在开头的那个故事中，当乔布斯要求康宁为苹果提供高强度玻璃时，康宁CEO维克斯说：“很遗憾，你来晚了。现在你想要我们重新把工厂开起来，至少需要两年时间。”

乔布斯是怎么回答的？他说：“我只能给你六个月时间。要多少钱都行，我现在就写支票给你。”